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商圣范蠡的经商法则
文章来源:天意兴隆金典装订机维修 奥士达科密碎纸机维修  点击数:927  更新时间:2018-10-26

    范蠡简介(中国古代商业理论家)
            范蠡(公元前536年—公元前448年),字少伯,华夏族,春秋时期楚国宛地三户(今河南南阳淅川县滔河乡)人。春秋末期著名的政治家、军事家、经济学家和道家学者。曾献策扶助越王勾践复国,后隐去。著《范蠡》二篇,今佚。
            范蠡为中国古代商业理论家,楚学开拓者之一。被后人尊称为“商圣”,"南阳五圣"之一。虽出身贫贱,但是博学多才,与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国,辅佐越国勾践。他帮助越王勾践复越国,灭吴国,一雪会稽之耻。功成身退。范蠡带领家人来到齐国,化名为鸱夷子皮,一边在海边辛勤垦荒,并养殖五畜,一边看准机会经商赚钱。由于范蠡深谋远虑,经商有方,期间三次经商成巨富,三散家财。范蠡又来到宋国陶丘(今山东省菏泽市定陶区南)经商。范蠡认为,定陶位于天下中心,交通便利,是处贾经商的好地方,后定定居于此,自号陶朱公。遨游于七十二峰之间。世人誉之:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下。”后代许多生意人皆供奉他的塑像,称之财神。他是范姓始祖范武子的玄孙,并被视为顺阳范氏之先祖。

            范蠡的经商法则,虽已经时隔千年,但依然是经商的金科玉律。其经商法则总结起来,主要有以下十二条:
            经商法则一:生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废
            勤奋是成就事业的基础。从古至今,凡成大事业者无不把“勤”字作为自己的准则之一。“一生之计在于勤”则是他们奋斗一生的思想结晶。作为中国商业的鼻祖,范蠡把“勤”字看得非常重要,并且把“勤”字融汇贯穿于他的整个商业生涯和商业思想中。
            经商法则二:账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞
           范蠡对店铺的账目要求非常严格,他不但经常去各店铺稽查账目,而且还要求各店铺总管也要做到每天帐目必清。范蠡认为,账目必须清楚,这样才能做到使钱活络,不至于使钱成为“死钱”。钱只有到流通领域才能发挥增值的作用,使钱生钱。
            经商法则三:出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多
    范蠡经商一向都是小心谨慎,从不麻痹大意。尤其在资金出纳上,更是谨小慎微,绝对不做无把握的投资。他认为如若要投资必须得赢利或铺就一条更大利润的道路,不然宁可让资金在库里封存。
            经商法则四:接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少
    范蠡主张和气生财,他经常告诫家人和雇员不论对待顾客还是对待交易伙伴都要谦和,如此交易才会增多,财源才会滚滚而来。范蠡认为,经商必须需要和气生财,对于彬彬有礼、礼貌非凡的经商人员,任何一个人都愿意与他往来,都愿意与他交易,顾客也愿意主动的接受他。总之接待谦和、和气生财会使人们心理慰藉,愿意与之交易。这是一种心理投资,它不需要多大代价,却收到权好的效果,是一种非常实用的经商之法。
            经商法则五:货物要整理,切勿散漫,散漫则查点难
    整理货物是经商者必不可少的一个环节。这一环节是十分重要的,既可以使商家对货物的质量、数量等做到心中有数,又能使商家们易于管理和调度。范蠡非常重视对货物的整理,他始终把自己店铺的货物整理得井井有条,也把这方面作为考核各店铺主管的一个标准。
            经商法则六:经商要善于利用势与利,有势就有利
    在范蠡的商业经营活动中,他十分注重借势经营,与时相逐。在他的商业活动中,十有八九是围绕着取势用势而展开的,他也从不放弃任何一个取势用势的机会,从而不断地拓展自己的地盘,扩充自己的势力。
            经商法则七:急缓相宜,不可持枪斗恨,也不能大意粗心
            范蠡在经商时总是随时而变,见机行事,急缓相宜。生意场上,充满了搏杀,也充满了凶险,往往一着不慎,满盘皆输。而且生意越大越难以照应,也就越容易出现疏忽。因此,范蠡指出,在生意场上,不能恃强斗狠,也不能大意粗心。
            经商法则八:用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭
            范蠡认为不论生意发展到什么程度上,都不应该忘了节俭,节俭是修家治国平天下都不可缺少的美德。范蠡经商之所以能大获成功,除了因为他的经商天份和头脑外,另一个原因就是他善于节俭,从不胡乱挥霍钱财。
            经商法则九:期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失
           范蠡认为,无论是从做人的角度看,还是从做生意的角度看,信用都非常重要。一个生意人的信用,既要看他在某一桩具体生意运作过程中的守信程度,更要看他一贯的信誉状况。
            经商法则十:用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难
           范蠡认为“善治生者能择人而任时”,他的意思是说善于谋生,善于理财的人,是有两条必须注意的,一是选用杰出人才,二是把握有利时机。
           经商法则十一:工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品
           范蠡认为只要肯一本正经去做事的人就是了不起的人,与他经常对自己的仆役说的“凡事要么不做,要做就要像个样子”,意思是一样的,也就是说强调不仅要能立志、有自信,还要真正能去脚踏实地地去做事。从某种意义上说,他这里实际上概括了一个成功者之所以能够取成功的最重要的秘诀。
           经商法则十二:说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多
          “没有规矩,不成方圆”,规矩是人们的行为准则,无论你从事哪一行,都要遵守哪一行的规矩。尤其是经商的人更要遵守规矩,否则就会自断其财路。范蠡认为经商要讲究商德,要守规矩。更为重要的是在说话方面要守规矩,切莫口无遮掩,信口雌黄。如此则会产生浮躁情绪,浮躁则失信用,失信用则生意衰。

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